2018-05-28 23:10:01 安团
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陶瓷市场的不景气有目共睹,瓷砖经销商受到不小的冲击,不少人抱怨生意越来越难做。历数瓷砖经销商面临的困境,主要包含以下十点。
困境一、陶瓷企业对经销商不闻不问
厂家开发经销商后,只追踪货款,销售指导、经销商管理放任,不闻不问,经销商套用自己一贯做法,有厂家支持多做,无厂家支持少做,要么不做,经销商经营无信心的时候退出。
困境二、经销商资金大量挤占
没有利润,经销商的生存犹如无根之木,无源之水,但是厂家在产品导入期过高费用投入,市场铺起来了,但动销不行,厂家费用核销经常拖欠,导致经销商资金大量挤占,无法经营。产品的成熟期,量大利薄,经销商往往也会因费用过高或市场管理混乱而死于非命。
困境三、大品牌厂家过度讲究深度分销
厂家尤其是大品牌厂家讲究深度分销,大力推行渠道扁平化,经销商的功能被极大弱化,成为单纯物流商,不再具备渠道能力,一旦因为厂家人员跟换理念不合导致分手而经销商则无法经营。
困境四、经销商不懂快消品运作
经销商特别是跨行而来的经销商不懂快消品运作,渠道、人员、配送、仓储、费用、操作一概不懂或是大致了解,过于雄心壮志,铺大摊子,前期投入又大,回转不理想,造成巨大财务赤字。厂家翻脸,不愿处理,导致经销商哑巴吃黄连,有苦说不出。
困境五、厂家对市场管理不善
厂家对市场管理不善会导致产品价格混乱,也就是市场窜货,价格失控,产品利润摊薄以致负数,经销商因为下游客户失去和利润持久损失,最终因失去造血功能而去。
困境六、经销商内部管理混乱 人员不合理利用
经销商特别是从小到大,从弱到强的转型期,自我提升的速度滞后于市场成长的速度,经销商内部管理混乱,人员的不合理利用,效率低下,懒散,致使终端满腹抱怨,客诉多,终端丢失严重;待遇低,考核不合理,招不到人,留不住人;制度不健全,朝令夕改,处处是漏洞。
如司机偷卖燃油,业务人员拦截赠品,做兼职泛滥;财务管理一般任人唯亲,意识淡薄,只关注销量,忽视重要的成本与利润,只盯账本,不加分析,忽视经营问题与风险;仓库管理混乱导致客户货品配送不及时,出现过期产品。
困境七、资金分散 负担大
经销商没有自己的金牛产品和强势渠道的时候进行多元化经营,导致资金分散,负担大,管理更复杂,规模经济的丧失,决策难度增加,影响经营现有品牌与厂家的关系,最后挖东墙补西墙,直到无墙可挖而亡。
困境八、经销商选择厂家不谨慎
现在的快消品早已度过产品紧缺的时代,不是任何一支产品都能成功,经销商听信厂家人员吹嘘企业的实力如何强大,市场支持力度多大,人员配备多么强势,广告资源优势等,可是往往首单打过,人员失踪。也有城门失火,殃及池鱼。还有就是企业前期势头很强劲,后期力不从心,放弃市场等,总之,背靠大树好乘凉,项目有风险,投资需谨慎。
困境九、经销商不思进取
很多经销商由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利,积累了些资本,就忘乎所以,缺乏斗志,小富即安,不思进取,但是日趋激烈的竞争环境,迫使你必须及时转变观念,转变慢的要不被厂家淘汰,要么被市场淘汰。经销客户不愿发展,被有心发展的客户抢夺客户资源和渠道。
困境十、经销商不与厂家经营思路接轨
一种是经销商背后捅刀子,和厂家人员在某项决策不一致,经销商就把厂家人员在市场上的日常行为表现直接告发到其上司领导甚至总部,结果就两种,一种是销售人员被干掉,一种是经销商被干掉。还一种是厂家人员因为私利或操守有问题,经销商因不识时务,最终被冠以莫须有的罪名杀之;要么经销商过于精明,吃肉不吐骨头,喝水忘记挖井人,不懂感恩,舍得杀之。经销商客户自身高度不够,又不能与时俱进,更新营销观念,不与厂家经营思路接轨。
验房时交房收房最后一步,只有确保验房无误了,才算房屋交接完成,进行装修。在验房过程中,墙面验收是验房必要的一步,在墙面验收时需要注意哪些呢,下面小编就为大家介绍墙面验收小技巧,一起来看看吧。
家装中地板材质越来越多选择,很多人会觉得瓷砖地板落后了,但无论从外观还是实用性上来看,其实瓷砖材质的地板都是值得选购的,一起来看看关于瓷砖地板的相关介绍。
通俗来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,随着互联网的发展,“互联网+”已经改造及影响了多个行业,当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。
房屋装修中,水路和电路工程都是重要的隐蔽工程,可能很多业主都只关注水电施工的过程,却忽视了它们的验收,而今天小编要给大家介绍就是家庭电路验收的相关知识,希望对大家有所帮助。
21世纪是信息化的时代,它将颠覆人类的传统思维和行为,无论是什么领域都在不断创造着新的故事和奇迹。而木门行业在这个时代发展中所带来的行业问题也逐渐呈现出来了,经营模式上的落后让行业两极分化变的严重。
在卖方市场向买方市场不断倾斜的过程中,越来越多的木门企业开始意识到——做品牌,做好品牌,将品牌做好是目前较好的出路。
随着消费者个性化需求的提升,定制橱柜也应运而生。那么,在个性化的消费时代,橱柜企业应该如何发力定制呢?
在家庭装修中,瓷砖是非常常见的装修材料,经常在厨房、卫生间、客厅等多处空间可见,作为泥瓦施工的重要工序,瓷砖铺贴也是很久讲究的,如果自己想动手DIY,不妨可以买些瓷砖进行铺贴,接下来我们就了解下瓷砖铺贴所需要的材料,以及注意事项。
随着时代的发展,消费群体逐渐年轻化,在这样的趋势下,企业唯有抓住消费群体的变化趋势,才能有针对性地谋取商机。因此,橱柜企业需要将产品升级往年轻化群体的需求上靠拢,准确的把握他们的需求,才能较大程度拓展利润空间。
纵观这几年的木门发展,木门企业经历了挫折与磨难。或许前几年木门人还在为自己的高速增长而骄傲,为中国产品出现在世界各地而自豪,然而在此时如此寒风凛冽的木门市场中,企业还沾沾自喜未免显得太没有头脑。
11月4号合肥安团家博会在滨湖会展中心完美落幕,此次活动。
木门产品对于普通老百姓而言,是家庭安全的第一道防护且购买次数不会很多,所以木门产品的质量是消费者在选购产品时最为关心的,然而市场上有些不法商家却在捣乱市场。
在如今这个竞争激烈的门窗市场上,各类的品牌不断增多,外部经济环境和走势怎么样,还是与门窗厂商挨得着边的。那么门窗厂商如何才能脱颖而出,打造好自家的品牌优势,赢得消费者青睐呢?
现如今,随着洁具行业市场竞争愈发激烈,洁具企业有关产品创新的呼声也是越来越高。在当下的洁具市场上,各种各样的洁具产品万象纷呈,这一方面是洁具企业积极应市态度的体现,另一方面这种创新也逐渐映射出了目前市场上的些许问题。
如今,定制门窗产品在装修过程中十分普遍,特别是卧室。实木复合门、板式家具,再加上强化或实木复合门窗,有限的空间里就会一下子聚集大量甲醛。
在“渠道为王”的年代,自建渠道更是众多门窗配件企业一致认同的发展道路。自建渠道虽然难处不少,但如果能成功建立,百年基业也便有了根基。
如今门窗企业转型既是挑战,也是门窗企业扩大发展、经销商拓展市场的契机,门窗企业要做好转型,就必须了解转型的方向。
随着门窗行业的发展成熟,新生品牌的不断涌入,市场竞争愈发激烈,各企业品牌之间的竞争逐渐由有形的产品竞争转向无形的竞争,即软实力的竞争,这也是企业能否制胜的关键所在。
目前,地板市场竞争形势严峻已经成为不争的事实,在原材料价格不断上涨,企业数量不断增加,以及相关行业标准逐渐完善的各种因素影响下,地板企业的发展在这一特殊时期也面临着巨大的挑战。
现如今,墙纸市场正进入群雄争霸的阶段,但是要想在这场市场竞逐中能够脱颖而出,就必须不断提高产品的附加值,增加产品的文化内涵,这不仅仅是顺应消费者的需求,更是让品牌实现增值的最佳渠道。
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4961二居 原木
4618四居 欧式
4549三居 地中海
5121二居 地中海
3444三居 现代简约
3620三居 现代简约
3117 欧式
3489三居 中式
3217 现代简约
3265 中式
3370二居 美式
3636三居 新古典
3910三居 现代简约
3220三居 欧式
3272三居 混搭
3940 现代简约
3961二居 混搭
3371三居 欧式
3935三居 原木
3284 美式
3694三居 后现代
3051三居 现代简约
3921 混搭
3048 美式
3511三居 原木
3378三居 欧式
3519三居 东南亚
3351 混搭
3673二居 现代简约
3466三居 原木