定制企业竞争加剧，怎么才能在市场中站稳脚跟

　　为了抓住消费者减少家居放置空间与个性化需求的痛点，全屋定制行业应运而生，并逐渐成为了一种新兴的趋势。2017年，多家家居定制企业A股上市，“百亿盛宴”背后竞争白热化加剧。但是顺着这股定制潮流，定制家居企业还需要不断升级改造，才能在这市场中站稳脚跟。

　　主推实木，实现材料升级

　　2018年，全屋定制在“更高环保”、“实木化”上继续升级。

　　以柜体材料而言，实木颗粒板仍为主流的基材，环保等级达标的实木颗粒板已成为门槛级产品。在此基础上的升级，一部分品牌打环保牌，推崇更优环保等级的材料，如好莱客的原态板、顶固的竹香板等;另一部分品牌则以差异化的泛实木材料占位“实木定制”，包括多层板、大芯板和纯实木，迎合了国人对实木材料的偏好。

　　我们发现，品牌以基础的人造板 材料价值更高的实木板形成组合拳，可以覆盖更广泛的消费群体。

　　风格在变，设计也要升级

　　全屋定制紧随套房产品的潮流趋势，在简约欧美、新中式、轻奢风格有所作为。

　　其一，随着传统欧美风格在套房产品中的逐渐萎缩，欧美定制产品也纷纷删繁就简，抛弃浓郁的涂装、大体量的装饰件、多层次的线条，开始变“轻”变“简”。

　　其二，新中式风格在往年定制展上已经有部分品牌试水，随着近年新中式套房的大热，定制产品也紧跟步伐，争相在新中式风格发力。

　　其三，“轻风格化”的轻奢风格也同步走进了全屋定制。

　　然而就目前来看，全屋定制产品在风格化设计上还停留于表面，如使用风格化的装饰五金件，或在柜门表面施以风格化涂装和雕刻，这些点状的设计表达更多服务于增加门型的款式，尚无法与配套活动产品完美匹配形成整体解决方案。

　　大家居时代，需要品类整合升级

　　国内定制企业初期都是从大型定制柜类切入市场、逐步覆盖全屋柜类。如今，全屋定制品牌无一例外地走向了品类融合，走向了所谓的“大家居”和“全屋配套”。

　　其一，全屋柜类 整体橱柜

　　虽然同属柜类，但是橱柜和其他柜类完全分属两个品类、在研产销各方面都有着本质区别。

　　其二，全屋柜类 成品家具

　　目前大部分定制企业的做法，通过品牌联合或OEM来逐步覆盖了全屋品类。

　　其三，全屋柜类 成品家具 其他

　　融合全屋定制 橱柜 木门 家纺 窗帘等品类，进军大家居战略。

　　品类整合短期可以扩大客单价和市场占有率，但是简单粗狂地整合并不利于定制品牌的长期发展，品类融合的背后是产品一体化解决方案、渠道、服务、供应链等系统化的支撑，对定制企业而言是不小的挑战。

　　结语：

　　在定制化兴起的时代下，定制家居企业也在通过产业链转型升级来使自己在市场中站位脚跟。通过实践证明，定制家居企业通过材料、风格设计与品类整合三方面进行产业转型升级，可以得到消费者的认可。但在转型升级背后，如何彻底贯彻“一站式”服务等问题，还需要企业继续寻找答案。