全铝定制家居该如何进入家居市场

　　全屋定制具有广阔的市场前景，还能够带动建材销售，让全铝房门、全铝房间门，全铝室内门等行业纷纷开始策划如何进入这个市场。

　　然而对于涂料业来说，具规模的企业不多，若要投入艺术涂料或水性涂料方面的布局，回报周期长是小企业无法负担的成本，因此全屋定制要在涂料业成功复制仍有一定难度。

　　现如今，随便采访一个终端市场的普通经销商，他可能并不明白互联网思维到底是什么，但他一定不会对全屋定制这个在互联网思维下诞生的概念表示陌生，甚至还能对其发展趋势发表一番自己的看法；而大部分企业不仅把全屋定制作为下一个业绩增长点，而且俨然已经摆出了进军的姿态。

　　但这并不算什么。据了解，全铝房门已经是家居建材业在发展全屋定制方面非常落后的行业之一了。严格来说，定制家居的发展源于家装。而家居各品类的发展过程大致为：

　　首先从现场制作发展为家装公司的后场生产现场安装；然后再发展到品牌商对单品类定制家居的运营；再后来是多品类定制家居的品牌运营；较后就到了全屋定制的品牌运营。

　　因此，介入定制家居领域较早的橱柜、衣柜等行业已经在全屋定制上走得很远，且孕育出了全屋定制“巨头型”企业。

　　而目前来看，虽然定制已经从市场占有率方面进入成熟期了，不可能再像刚刚起步那个年代动辄百分之几十的成长。像定制厨柜，现在的平均成长率基本稳定在百分之十几左右。

　　但总体而言，定制家居仍然是泛家居行业中较有成长性的领域之一，不仅会继续领涨整个泛家居行业，而且还将会成为与其等产品重要的销售入口。

　　也即是说，原先是由建材带动定制家居的话，未来状况有可能正好是反的，由定制行业来带动建材的销售。这决定了全屋定制的确是一个非常值得进入和投资的项目，也无怪乎越来越多的装饰公司、定制化平台等的创建

　　但要正视的是，随着定制化各品类的成熟，市场的集中化程度将会不断提高。较后不管是衣柜、橱柜等建材品类，与其公司方面，能较终存留屹立下来的企业只会是站在金字塔尖的那几个企业。

　　依据业内预测显示，未来整个定制行业，较多不超过三家总规模领先、品类齐全的领导性品牌，剩下大量的将是专业品牌。也就是未来你要是扛着全屋定制这个旗号，品类全线覆盖，但总规模又不能做到行业数一数二，那么你的品牌或企业，未来的成长潜力就会受到很大的制约。

　　所以更多的企业要想获得持续的成长和竞争能力，不能依靠全品类覆盖，而是要靠在某一细分领域的创新和专业。那些不能做到在某一领域专注专业，做到创新差异化的企业，那么将很难获得持续成长和发展。

　　因此对于定制产品行业来说，即便是能搭上全屋定制的时期，也可能是转瞬即逝的。所以只有立足于自身的发展情况，制定符合发挥需求的策略，不盲目跟风，才是保证生存的法则。

　　其实，看看定制产品产业近几年的发展就明白了。现在做全品类的企业当中，只有极少数的企业能够获得持续的业绩成长，大多数无差异的跟随型中等企业或中等品牌，这几年都很难获得成长，甚至每年在持续下滑，今年更是有部分企业的业绩缩水了将近一半。

　　不过也应该看到的是，全屋定制、整装等的发展，极有可能在未来催生出一大批超级巨商，这些从各个领域市场脱颖而出的代理商，将可以依靠自身的综合实力来赢得竞争获得发展，彻底打破厂商壁垒。所以说机遇也是很大的，关键看自身的规划。

　　总体而言，全屋定制较终将结束粗放式的高速成长，各个领域也将逐步走向集约化的低速成长阶段。各领域专业性的企业，不论规模实力和专长都发展全屋定制，产品之间相互渗透，相互竞争的态势也会随之终结。

　　而定制服务也将回归到品牌竞争和创新竞争上来。包括与其行业在内的更多中小企业，要想获得发展，实现不错的盈利、累积企业的资本实力，只能从创新以及专注专业上面去进行发展。这是未来全屋定制重要的主体发展趋势。