地砖、涂料等行业该如何进入定制市场

　　全屋定制具有广阔的市场前景，还能够带动建材销售，让瓷砖、地板、涂料等行业纷纷开始策划如何进入这个市场。

　　然而对于涂料业来说，具规模的企业不多，若要投入艺术涂料或水性涂料方面的布局，回报周期长是小企业无法负担的成本，因此全屋定制要在涂料业成功复制仍有一定难度。

　　现如今，随便采访一个终端市场的普通涂料经销商，他可能并不明白互联网思维到底是什么，但他一定不会对全屋定制这个在互联网思维下诞生的概念表示陌生，甚至还能对其发展趋势发表一番自己的看法；而大部分涂料企业不仅把全屋定制作为下一个业绩增长点，而且俨然已经摆出了进军的姿态。

　　但这并不算什么。据了解，涂料已经是家居建材业在发展全屋定制方面非常落后的行业之一了。严格来说，定制家居的发展源于家装。而家居各品类的发展过程大致为：

　　首先从现场制作发展为家装公司的后场生产现场安装；然后再发展到品牌商对单品类定制家居的运营；再后来是多品类定制家居的品牌运营；较后就到了全屋定制的品牌运营。

　　因此，介入定制家居领域较早的橱柜、衣柜等行业已经在全屋定制上走得很远，且孕育出了全屋定制“巨头型”企业。

　　而目前来看，虽然定制已经从市场占有率方面进入成熟期了，不可能再像刚刚起步那个年代动辄百分之几十的成长。像定制厨柜，现在的平均成长率基本稳定在百分之十几左右。

　　但总体而言，定制家居仍然是泛家居行业中较有成长性的领域之一，不仅会继续领涨整个泛家居行业，而且还将会成为瓷砖、地板、卫浴、涂料等产品重要的销售入口。

　　也即是说，原先是由建材带动定制家居的话，未来状况有可能正好是反的，由定制行业来带动建材的销售。这决定了全屋定制的确是一个非常值得进入和投资的项目，也无怪乎越来越多的装饰公司、定制化平台等的创建。

　　但要正视的是，随着定制化各品类的成熟，市场的集中化程度将会不断提高。较后不管是涂料、橱柜等建材品类，还是装修公司方面，能较终存留屹立下来的企业只会是站在金字塔尖的那几个企业。

　　依据业内预测显示，未来整个定制行业，较多不超过三家总规模领先、品类齐全的领导性品牌，剩下大量的将是专业品牌。也就是未来你要是扛着全屋定制这个旗号，品类全线覆盖，但总规模又不能做到行业数一数二，那么你的品牌或企业，未来的成长潜力就会受到很大的制约。

　　所以更多的企业要想获得持续的成长和竞争能力，不能依靠全品类覆盖，而是要靠在某一细分领域的创新和专业。那些不能做到在某一领域专注专业，做到创新差异化的企业，那么将很难获得持续成长和发展。

　　因此对于涂料行业来说，即便是能搭上全屋定制的红利期，也可能是转瞬即逝的。所以只有立足于自身的发展情况，制定符合发挥需求的策略，不盲目跟风，才是保证生存的法则。

　　其实，看看涂料产业近几年的发展就明白了。现在做全品类的涂料企业当中，只有极少数的企业能够获得持续的业绩成长，大多数无差异的跟随型中等企业或中等品牌，这几年都很难获得成长，甚至每年在持续下滑，今年更是有部分企业的业绩缩水了将近一半。

　　但是一些专注于专业细分领域的企业，却都保持着稳定的发展节奏，像真石漆、工业漆、艺术涂料等领域，都涌现出了很多成长型企业，并且在重塑消费者消费习惯方面也有了长足的进步，赢得了市场的认可。

　　不过也应该看到的是，全屋定制、整装等的发展，极有可能在未来催生出一大批超级巨商，这些从各个领域市场脱颖而出的代理商，将可以依靠自身的综合实力来赢得竞争获得发展，彻底打破厂商壁垒。所以说机遇也是很大的，关键看自身的规划。

　　总体而言，全屋定制较终将结束粗放式的高速成长，各个领域也将逐步走向集约化的低速成长阶段。各领域专业性的企业，不论规模实力和专长都发展全屋定制，产品之间相互渗透，相互竞争的态势也会随之终结。

　　而定制服务也将回归到品牌竞争和创新竞争上来。包括涂料行业在内的更多中小企业，要想获得发展，实现不错的盈利、累积企业的资本实力，只能从创新以及专注专业上面去进行发展。这是未来全屋定制重要的主体发展趋势。