衣柜行业该如何生存，协作发展才是王道

　　当下的家居行业有两种不同生存模式的企业，一种是“动手型”的，另一种是“动脑型”的。随着市场竞争的日趋加剧以及移动互联时代的到来，“动手动脑”协作发展成为家居企业走到较后的必经之路，衣柜企业也不例外。

　　“动手型”企业

　　何为“动手型”企业？即埋头进行线下经营的家居企业。他们忙于开发适销产品；忙于参加展会，寻找经销商；忙于在各地开店。

　　例如，有一位年纪尚轻的企业负责人，忙到没时间上网。他在干什么？他一头钻进车间，忙于跟工人们一起解决技术难题。这位营销出身的负责人，认识到产品质量才是靠前位的，那些花花草草的互联网，跟自己的业务并没有实在的关系。

　　埋头线下，苦干实干的不仅仅是小企业，大型企业完全不理会互联网思维，坚持自己的传统路线的，大有人在。

　　即使是整木家居上市公司，放弃所谓的互联网思维，集中精力走线下经营，在线下快速开店、快速突破的，也不在少数。并且他们的业绩历历在目，为社会所共睹。家居上市企业业绩普遍上佳。而有一些没有上市的大型企业，通过线下店也都实现了可观的经济效益。

　　“动脑型”企业

　　“动手型”企业对应的线下家居企业，“动脑型”企业对应的则是线上家居企业。

　　业内所共知的，近几年，在互联网上冒出了几个新品牌，他们实现了从无到有的惊人突破，年销售额达数亿。而传统家居企业中，也有互联网销售业绩不俗的。

　　没有进入业内人士视野的，还有大量草根型家居企业，在互联网上实现了他们的创业梦。

　　在互联网上销售成功的，既有以低质低价走量取胜的企业，如某些家居专业村之类；也有家居艺术家，如某些不求数量突破，但是利润惊人的企业，他们靠私人定制取胜，也找到了自己的理想客户群；还有一些企业在互联网上销售高端家居，同样获得了理想的业绩。

　　“协作发展”走到较后

　　线上销售与线下销售互相矛盾、互为掣肘，是一对不可调和的矛盾，曾经是很多人的共识。然而，从目前市场情况来看，线上线下互相促进、齐头并进是完全可能实现的。

　　对于衣柜企业来说，较有前途的生存模式渐渐浮出水面，互联网销售有其巨大的优势，也有其天然的缺点；但是互联网销售一旦克服了其缺点，其发展的势头是显而易见的，这会是一场销售工具、销售方式的革命。

　　另外，线下传统销售模式仍然有着非常大的市场，因为互联网销售并不成熟。如果衣柜企业能实现线上线下同价，并且生产企业诚信经营，那么线上线下齐头并进的销售模式，未来必然会成为主流销售模式。