消费者面临多重选择，木门企业要消除消费痛点

　　近年来，随着互联网的兴起于发展，以数字化、网络化为主要特征的科技革命，以科技革命为基础的知识经济，对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式将产生巨大而深刻的影响。同样，对木门企业的企业管理、企业营销将产生深刻的影响。以技术革命为推动力的知识经济的发展，一方面使社会财富迅猛发展，另一方面，使广大消费者生活水平日益提高，并使消费者需求发生如下变化。

　　一、消费者需求趋于个性化

　　由于知识经济使消费者受教育的程度和文化水平获得普遍的提高，从而促使消费者的消费需求和消费行为趋于个性化。同时由于知识经济带来科技与知识的创新、从而引导消费者消费的个性化。因而，企业调整以原有工业经济时代那种单一的、大批量的营销方式转向实行个性化和多样化的营销方式并进,这是一个不错的选择。

　　二、消费者行为趋于理性化

　　在知识经济时代，由于消费者文化水平和消费观念的提高，他们能够借助发达的信息网络，全面、迅速地搜集与购买决策有关的信息。例如消费者借助电脑和手机咨询软件迅速收集有关产品信息，并拟定与评估不同的购买方案，从中选择最佳的购买决策。

　　消费者的需求从低层次的生理需求向高层次需求转变，即从物质需求向精神需求转变，从功能需求向生态环保健康等方面转变，如消费者从原来的对衣食住行最低的功能需求向文化教育、娱乐、美学等精神领域需求转变。

　　三、消费者面临更多的产品选择

　　知识经济促进因特网迅速发展，从而使国外市场冲破地区界限、行为界限和时间界限，购买者可以在任何地区、任何时间通过网络搜寻及选择理想的卖者，销售商之间发生激烈的竞争，从而使购买者能够自由地选择国内外的卖者，消费者对产品越来越挑剔，从而单品标准化商品受众率逐步下降，不同风格特色产品将会上扬。

　　一是知识经济使产品的外延与内涵发生巨大的变化。从产品的外延看，知识经济时代不仅农产品、工业品成为商品，知识、服务、信息及技术都成为商品，即与知识相关的无形产品成为消费者主要的消费对象。从产品的内涵看，由于知识成为知识经济的核心要素，要求产品中的知识含量提高了。因而，衡量产品价值的标准产生了变化，即由传统的以物质为基础转为以知识含量为基础进行衡量。二是以信息技术为核心的知识经济，囿于住处技术发展日新月异，使产品的设计、开发和使用周期日益缩短，因而，要求企业快速开发新产品，并迅速将新产品投入市场，三个字话：快、很、准。

　　以数字化、网络化为主要特征的信息技术革命让企业与用户面对面进行议价，将会是商品交易新的商业趋势，从而存在产品根据客户订货数量和需求，存在灵活的价格所向。另外根据产品工艺、技术特性，以及相关的辅助条件，买卖双方还可与进行协商定价。总之，未来产品的定价未来会更具有灵活性和人性化考因素。