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在竞争激烈的橱柜市场,企业要努力提升自我价值

2018-07-26 00:05:01 安团

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  在中国人的眼中,一直都有着薄利多销的思维。这在低端的日用品、服装市场可能行得通,可是对于橱柜行业这种单价偏高、更新换代慢的产品来说,薄利多销的思维是不可行的。在竞争激烈的橱柜市场,橱柜企业必须努力提升自我的价值,走差异化的发展之路。

在竞争激烈的橱柜市场,企业要努力提升自我价值

  橱柜企业应认清“多销≠薄利”

  一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,取决于消费者怎么认知他。对消费者而言,不再停留于便宜,而是买他认可的、需要的、有价值的东西。纵观橱柜大市场,产品品牌丰富,种类多样,消费者倾向于选择环保等级更高的、品牌名气更大的产品,然而其价格并不便宜,那你还能说“多销=薄利”吗?

  真正在市面上卖的最好的产品,都不是薄利多销的。若橱柜企业还妄想用“薄利多销”的经营理念实现占领市场的目的未免太过狭隘。因此,橱柜企业必须要放弃这个叫薄利多销的错误的思维,提高市场竞争力。

在竞争激烈的橱柜市场,企业要努力提升自我价值

  追求差异化 橱柜企业主动创造价值

  在如今这个竞争速度飞快的时代,要想用低价格来竞争是不现实的,你想想,你的价格低了,总有人会比你更低!在这样的情况下,橱柜企业必须要创造自己的差异、创造自己的价值,最终才能实现厚利多销。因为,差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!

  首先,橱柜企业需打造自己的品牌知名度,借用各类媒体进行推广宣传,在消费者心中树立一个良好的品牌形象,消除消费者的不安全感;其次,橱柜企业需专注生产产品,不断改进其功能,消除消费者购买时的不安全感,因为人们认定专业必定拥有更多的知识和经验;最后,橱柜企业可适时推出新品,打造爆款产品,诉求热销就是告诉大众,你看我的产品这么多人在买,那肯定是好产品,当然更重要的就是要说出热销的原因,让消费者产生心理的共鸣,才能使之认为自己买的是“更好”的产品。

  总之,多销与薄利是不对等的,橱柜企业必须把发展重心放在产品上,不断提升产品质量,注重产品的创新,以差异化的竞争打破市场格局。

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