大家居时代无法阻挡 顺势而为方有未来

　　近几年，数个家居行业前列品牌——定制家居企业上市，经营报告显示它们的收入与利润每年以30-50%的速度增长，定制家具成为家具行业内的一朵奇葩，一枝独秀的奇葩。在近几年家具建材行业都喊不景气的时候，为什么定制家具会有如此速度的增长?又有那么多资本进入这个领域？在很多家具从业者、行业人士都没有反应过来的情况下，家具领域悄然发生了巨大的变化。

　　定制家居无疑是一个业务相对较为繁琐的品类，从研发、销售、设计、生产、交货安装等几个环节都很繁琐。这几年引入的智能化的生产系统，智能软件从终端到生产这些环节，大大地提高了生产的效率。经过十几年的发展，定制家居的大部分品牌，早已解决了生产周期长、出错率高、终端销售困难这些问题。同时，在产品风格上不再像过去那么单一，如今年的新中式、小美式、极简现代风、地中海等风格，加上之前的现代、欧式、简欧等，还有实木、板木结合，定制家居已无所不能。

　　基本功扎实的企业，走多品类发展，也就轻车熟路了。把成熟的定制家具品牌比作是大家居趋势下的发动机，引领着整个大家居的发展，是恰当的。

　　经销商该如何前行?有眼光的经销商，十年前就开始经营定制家具，现已基本成“精”。有的成品经销商转型经营定制家具，则出现水土不服、理念差异，半途而废；另有从建材行业、装饰公司、橱柜经销商越界进入定制家具的，都在利用各自以前的资源，大显神通。那么，到底哪些人做得好做得成功呢?

　　展会上，各品牌也会拿出优秀的经销商作为标杆宣讲，大城市有一个品牌一年做几个亿的，也有小县城一年做上千万的，做几百万的比比皆是。不管有没有夸张，定制家具企业的业务的高速增长是事实。这么多的励志故事同时出现在一个领域，当非偶然。

　　在这股大家居潮的风口上，各大品牌都在迅速布局，无论是从生产基地的建设，专卖店的扩张，还是多品类的产品整合，都发展迅猛。作为经销商，在可选的城市，可选的品牌上，是否也应该给自己布局。5-10年的规划或许有点远，3-5年的规划还是可以有的。

　　小编认为，当前，选择品牌和市场都不能脱离大家居这个前提，因为这是未来的发展方向。定制家具的经销商，不管是不是跨界过来的，敢于选择这个行业的，都是勤劳的、有胆识的人，因为，做定制家具真的很辛苦。不过，只要方向对了，世界都会为我们让路。定制家具发展到定制大家居，是必然的趋势。

　　让我们再分析具体的市场情况。当家具建材跟随着房地产的发展迅速成熟之时，终端的销售变得错综复杂，我们的销售渠道不再像过去那么单一，仅靠店面销售的经销商已基本死去，剩下的是一批顽强拼博的经销商。深入小区宣传、装饰公司介绍、联盟转单、互联网平台引流、老客户转单等等形式，成为主流。

　　可是，渠道多样化了，但是客源数量并不是特别多，我们获得一个客源的成本以及签下一个订单的难度都在提高。因此，增加客单值，是我们能达到更高的销售额和提高利润最好的选择。所以，多品类的经营应势而生。当我们从定制家具入手，甚至是从橱柜入手时，客户基本是在装修刚动工或还没有动工阶段，那客户的其他家具也就是上面所讲的空间的配套，是还没有开始做的。那是不是应该让我们来帮客户完成呢?

　　这时候，大家居时代一个至关重要的角色就该出场了——定制家居设计师。在这里特别提出来，他是这场大家居革命的“主刀大夫”。

　　当今社会，人们的生活节奏加快，同时客户也在高度分化：不是奋斗在挣钱的路上，就是在空闲的时间里修身。越来越多的人更愿意把专业的事情交给专业的设计师，而不再是亲自去东选一家西选一家。很多人意识到，由于自身非专业的水平，亲自采购不仅多花钱，浪费时间，而且装到家里的东西是东拼西凑、不成体系。因此，定制家居设计师会主导客户的选择，也会给客户带来更完整、更美好的家居空间享受。

　　时代在发展，大家居时代无法阻挡。只有顺势而为，方有未来。