“大家居”成消费趋势 企业转化需稳扎稳打

　　当前，“大家居”普遍被当成家居行业顺应消费趋势的风口，日趋年轻化的消费需求催生“大家居”热潮。然而，“大家居”并非简单品类拼接组合而是一项系统工程，它的落地门槛高，企业要想转战“大家居”，还得稳扎稳打，循序渐进。

　　角逐千亿市场 “大家居”或成下一个风口?

　　“大家居”未来市场有多大?它会给消费者、资本市场带来多大的市场红利？高热发烧期会持续多久?业内对此说法不一。

　　资本市场因其逐利性而天生具有敏锐的市场嗅觉和触觉。定制家居企业获资本市场青睐，已充分说明快速增长的定制业务及整合上下游构建的大家居生态，具有非常广阔的市场潜力与投资前景。

　　“全国一年的装饰市场份额大约是4万亿，定制家居市场规模至少达到千亿级。”新标家居黄东江认为，随着与高科技与现代信息技术高度融合，全屋定制家居市场的开发与应用将会更加深入全面，预计未来10年，大家居行业都将保持高速增长状态。

　　广州芳村博皇国际家具博览中心营运总经理欧钜波坦承定制家居出来后，对卖场客流量多少造成了一些影响，但还不算太大，等到大家居模式成熟后就很难说了。

　　欧派家居刘顺平表示，由于“大家居”依旧处于探索与尝试阶段，整合多方资源及系统完善对接还需要一个过程，预计大约要3年时间，大家居和全屋定制才会进一步融合并进入快速发展阶段。

　　“大家居”落地门槛高成行业隐痛

　　不过，要将大家居真正落实到操作与实践，并非想象中的那么容易。广东省定制家居协会秘书长曾勇曾勇认为企业在向多品类快速扩张的同时，如何保障产品品质和服务品质不受影响，是大家居面临的最大难点。

　　其次，高昂的管理运营成本，也让不少家居企业望而却步。以大家居MALL为例，目前欧派已在哈尔滨、天津和广州分别落地了三个大家居MALL，其中面积最大的有2万多平方米，小的有2500平方米。即将在合肥开业的新标大家居MALL，面积也超过了1500平方米。

　　“一线城市本就寸土寸金，高昂的铺租与开店运营成本，就将很多中小企业挡在了门外。”广州芳村博皇国际家具博览中心营运总经理欧钜波表示。从当前形式来看，有底气进军“大家居”领域的企业，以定制企业龙头企业居多。其中，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱克等均已成功登陆A股市场。企业扎堆上市，一方面说明定制家居企业整体实力提升，成长性与未来发展潜力赢得了资本市场认可;另一方面也标志着定制行业进入一个新的发展阶段，将由产品竞争转向资本市场角逐。

　　“ 此外，高水平设计人才短缺也是推广大家居面临的一大软肋。”刘顺平表示，大家居对设计人员要求更高，不仅要懂产品设计，更要懂整体家居空间设计，由卖产品升级到卖空间。不过由于家装行业普遍存在的潜规则，除了基本工资加业绩提成，无法提供各类佣金回扣等隐性收入的大家居品牌店，很难吸引到传统家装设计师加盟。

　　资本是助力 夯实基础是关键

　　对于如何培育完善大家居体系，借力资本市场做大做强大家居产业，业内人士一致认为资本是助力，夯实基础是关键，先做好由品牌、生产研发、线上线下渠道服务组成的实体经济才是根本。

　　欧派家居刘顺平建议企业可以分步走，首先做好定制产品整合，再逐步延伸其他品类。”定制类产品是整个家装环节壁垒最高、最难啃的一块骨头，做好了定制就解决了客户70%~80%问题。其次是加大对设计师的培养和定制软件的研发力度，提升大家居整体设计能力。

　　另外，提升交付能力也是落实大家居战略的重点。新标家居黄东江认为，全屋定制涉及多个品类，只要某一个品类环节出现问题，就会造成整体交货滞后，影响订单交付和品牌信誉。因此，如何提升整体运营能力和非标制造能力，是保障流畅运作按时交货的关键。

　　其次，借助现代高科技生产装备和现代化信息系统，提升产研发生产能力，用智能取代人工，用机械提高效率，推动线上线下获客引流，以及对服务流程、订单和生产货单处理、信息查询、物流运输等，是大家居企业智能化和信息化战略核心之一。

　　曾勇提醒家居企业不要盲目求大，面对大家居和资本市场的巨大诱惑，应先夯实基础，在保持主业核心竞争力的前提下，再对第二、第三产业进行整合发展，也可以借助并购、收购、登陆资本市场等多种方式做大做强。不过，资本市场同时也是一把双刃剑，家居企业需要冷静思考自身企业的品牌定位与实力，寻求最适合自身发展的模式。