门窗企业需增强自身实力才能做好大家居

　　近期上市、定制家居、大家居成为了家居行业时下最热门的词，受到很多业内人士的关注。“整装定制家居”呈现出非常旺盛的需求，而“大家居”模式也被很多企业看中，但是企业在落实大家居模式时阻碍重重，效果不佳，导致“大家居”模式饱受质疑，该怎么突破成为大家深思的话题。

　　年轻消费群体偏向大家居模式消费

　　随着90后开始置业，追求个性化潮流化的他们，在选择家装建材或家居上，更青睐量身定制产品。而相比较父辈为了省钱货比三家后，再单件购买拼凑，他们更偏向于省时省力地做“甩手掌柜”，优先选择能一次性满足所有需求的商家。

　　同时，有报告指出，到2022年76%的中国城市家庭将达到中产人群的收入水平，而在2000年此比例仅为4%。这部分快速崛起的中产人群，不仅消费能力强，也有较强的话语权和影响力，且对一站式购物和定制家居情有独钟。这样的消费需求，倒逼着企业不得不积极整合上下游资源并相互融合，往大家居方向前进。

　　大家居模式践行战绩不甚理想

　　近年来，不少泛家居行业品牌纷纷试水大家居战略。有的只停留在高喊口号层面，尚未有切实行动；有的积极投入实践，却发现困难重重。原本专注细分领域的企业，开始重视资源整合，跨界进入相关行业。在业内，做家装的将触角伸向建材，做建材的配套装修风格设计，做家居的企图将家装建材都收入囊中，跨界经营已不稀罕。

　　而现有高调呼喊或推行大家居战略的企业，向市场交出的战绩并不甚理想。细究其原因，有以下三点：第一，对大家居的理解停留在丰富产品品类上，新产品的运营和管理能力尚未及时跟上，且忽略了与原先主营产品在品牌输出上的关联程度；第二，所谓“三分产品七分服务”，即便将新产品销售出去，后续服务跟不上，也无法真正获得用户信赖；第三，盲目拉长产品线，导致成本增加，为保持利润增长而采用激进的市场策略，加大运营风险。

　　而最为关键的是，大多数企业并没有厘清大家居的核心诉求就匆匆上马，大家居是以解决消费者对装修选择的恐惧症为出发点，一站式满足消费者的全屋空间解决方案，而这个核心诉求，也就注定了许多跟风企业的难以成功。

　　畅想未来，哪家企业最有潜力将大家居做成?这并没有固定答案。但从现有的行业格局和市场形势判断，主打全屋定制的家居企业潜力较大，因为其离大家居的核心诉求最近，也是最有整合优势的关联行业。在原本全屋定制一站式服务的基础上，根据消费者切实需求，再扩展相关品类和服务，实现向大家居格局转型和升级。

　　而高喊全屋定制的企业和品牌犹如汗牛充栋，数量庞大，据统计，在2016年，就有近九成的家居企业祭出全屋定制口号，而跟风者众，有实力者寡，真正能做到全屋定制的企业寥寥无几。

　　无疑大家居模式为未来行业发展趋势，也是消费趋势，但是还存在很多挑战。想要做好大家居，门窗需要增强自身核心竞争力，做好品牌口碑，抓住消费需求，步步为营，层层推进，才能取得满意成绩。