家居企业需明白现如今市场的需求点

　　当前中国家具市场最重要的需求点是个性化。抓住了这一最重要的需求点，不论是从事家具生产，还是从事家具销售，就都有了正确的方向，就不至于犯原则性的错误，就不至于遭受重大的损失。

　　定制家具是个性化需求的最明显表现

　　定制家具大规模爆发，主要是中低端市场的需求所致。由于被高房价耗尽了资金，还由于所购住房狭小，人们对于家居空间有了普遍的定制需求——利用房间的所有空间，来进行收纳。这股定制需求最先被定制厨柜、定制衣柜企业发现，慢慢地不断扩大，至今仍然处在高速增长中。

　　满足个性化需求，成品家具也有无限发展空间

　　个性化需求在成品家具领域也有体现，这便是人们对于成品家具的设计要求越来越高。一些不惜重金聘请名师设计家具的企业发现，他们的投入是值得的。那些个性十足、设计感强烈的家具，迅速获得了市场的认可。不少家具企业靠设计征服市场，获得了长足发展。满足家具消费者的个性化需求，可以获得巨大利润，成为成品家具企业的共识。于是他们持续加大设计投入，促成了今日中国家具市场新品迭出的局面。

　　全屋定制是个性化需求的升级版

　　不论是定制家具企业，还是成品家具企业，现在都在大谈全屋定制。也就是说，消费者对于以前的家具定制有了更多、更高的要求，不仅愿意购买定制厨柜，定制衣柜，他们还要对整个家屋空间进行定制，以实现某一种统一的风格，或者是经过设计师精心设计过的空间搭配。全屋定制目前正风靡家具界。笔者以为，全屋定制是家具消费者个性化需求的升华。

　　设计师家具是个性化需求的文化符号▽

　　既然个性化需求是当前家具业的主要需求点，那么，不论定制家具、全屋定制家具发展得多么快，消费者对于设计师家具就仍然有着巨大的需求。设计师家具个性鲜明，一般都拥有专利，散发着独特的人文情怀，寄托着设计师的文化感悟，总能收获自己的铁粉。在人们的收入越来越高，有品味的消费群日益扩大的当下，设计师家具的消费群体也在日益扩大。设计师家具常常让人们忘记家具的成本，而陷入文化消费的高雅与愉悦。设计师家具对于引领家具行业脱离匠人文化、进行产业升华有着绝大的好处。所幸中国的设计师家具正在进入产销两旺的起点，未来前景一片大好。

　　情景化销售是个性化需求在销售领域的体现

　　在家具销售方面，情景化销售常常能获得意外之喜。

　　消费者喜欢在一个个布置好的空间里，想象着自己的家居空间购置了这些家具之后的情景，由此产生购买冲动。现在在进口家具专卖店和国内大品牌的大店中，情景化销售是一个必备的项目。而情景化销售是抵御市场疲软的利器。消费者不仅在产品方面追求个性化，在销售过程中也追求个性化。有些宾馆提供的住房装修风格各异，而不再是整齐划一，从而收获更高的入住率，与此有着同样的道理。

　　从以上的分析可以得知，不论是定制家具，还是成品家具，都应满足消费者个性化需求。满足了这一需求，则不论是成品家具，还是定制家具，都有自己的市场空间。反之，自己的市场就会逐步被侵蚀。

　　从某种意义上说，满足精神需求，满足个性化需求，更容易一些，有时成本也更低一些。只要我们彻底转变经营思路，认清这一市场大势，适应市场新需求的新办法就会不断被发现。