在消费需求多元化的今天，期待着楼梯的发展

　　楼梯行业都要有一个自己品牌影响力和设计能力，要有自己的知识产权和自己的核心的东西。在楼梯的消费需求日趋多元化、个性化和品牌化的今天，产品的质量、设计、档次以及文化品位成为消费者进行选择的重要标准。个性化设计作为企业的战略性资源之一，可以用它来提升市场对产品品牌的认知度和认可度，是我国楼梯企业品牌建设。

　　一：期待楼梯的家具化

　　楼梯是现代室内装修中的重要组成部分，楼梯家具化是未来的发展趋势，楼梯在一个高品质的家中已经是越来越受重视，楼梯的发展也是很快的。

　　一方面，楼梯“家具化”的发展可以通过科学、合理的人性化设计，把客厅、墙壁、走廊等等部件有机组合在一起，让楼梯产品与家装风格融为一体，在有限的住房空间里，通过楼梯的使用，取得最佳的实用和视觉观赏效果。楼梯产品将整体家居设计风格完美地融入了我们的住宅空间，它可以和普通家具一样拥有中式、欧式、简约现代等多种风格，可以充分凸显主人的家居生活理念，把楼梯空间的小环境完美地融入客厅、卧室等大环境中。

　　另一方面，楼梯的“家具化”，还表现为标准化。由于价格的原因，进口楼梯在我国市场占有率只有5%，但是从去年开始销售量却呈现稳步上升的势头，大多数合资厂和销售地都在上海。

　　但是。据业内人士介绍，目前我国许多企业都在做楼梯生意，但是他们并不专攻楼梯，而且企业与企业之间并没有良好的沟通，行业也没有明确的标准，所以导致了楼梯企业都各自为政，单打独斗的场景。

　　在《大话家居》的现场，步之捷楼梯的总经理罗玉华就说到：“有几个方面我还是比较赞同的，就是楼梯标准化，这个也是一个趋势，因为国外比我们早很多年。标准化这个是见仁见智的，每个人要有特色，一个特色要沿着标准化做出来，这样既能做得大，也能做得好。我现在做的标准件是楼梯里面的一部分，假设他来了三百个的定单，也没有问题，我也能生产出来。这个是楼梯行业的一个发展方向，一个是特色化，另外一个是标准化。”可见，楼梯行业亟需标准化以及工业化的生产来带动家具化的普及。

　　二：告别产品的同质化

　　“家具产品市场日趋同质化，下一步我们还能卖什么?”很多家具企业发出了这种感叹，同样的，楼梯行业也不例外。同质化的另一个直白说法其实就是：抄袭、剽窃、模仿、复制。家具企业同质化逐步明显，家具企业，发明创造的企业不多，模仿、复制却到处可见。一个个性化设计或服务，很容易被其它企业模仿、复制，甚至青出于蓝胜于蓝，无形中，同质产品和服务只能是价格竞争，导致家具企业进入微利时代。市场需求的规范，竞争激烈，利润空间越来越小，生意也越来越难做。楼梯同样也面临这么一句尴尬的局面。“我对模仿还是深恶痛绝的。因为我们一直在做设计，然后某些品牌，它没有自己的东西，你设计出来了，他就来做，就一直模仿，包括你的宣传册，各个方面都做得跟你一模一样。”步之捷楼梯总经理罗玉华如是说。

　　如今的，楼梯行业都要有一个自己品牌影响力和设计能力，要有自己的知识产权和自己的核心的东西。在楼梯的消费需求日趋多元化、个性化和品牌化的今天，产品的质量、设计、档次以及文化品位成为消费者进行选择的重要标准。个性化设计作为企业的战略性资源之一，可以用它来提升市场对产品品牌的认知度和认可度，是我国楼梯企业品牌建设的必经之路，而差异化设计是楼梯企业突破同质化“围城”的重要途径。

　　三是：实现行业的联合化

　　就目前来说，大量的楼梯企业都采用以“价格战”为主的低级竞争方式。单纯的价格竞争，自然容易造成渠道狭窄、市场混乱，同行成为冤家。从而导致如今的楼梯企业规模都不大，又安于现状，只盯着手头的生意，缺乏一种开放的、发展的观念。

　　其实，大家都应该看到，在楼梯市场竞争日趋激烈的背景下，楼梯企业必须联合起来，共同“作战”，而不是一味的互相竞争，众人拾柴才能火焰高，楼梯行业也能得到自身的良性发展。

　　上海木材行业协会楼梯专委会秘书长潘有才说到：“我们就是把大家的力量集中起来，因为楼梯这个东西部件特别多，我们现在生产楼梯的方式完全就是一种一部汽车，从轮胎到玻璃都是一个厂做的。我们现在这个楼梯都是这样的方法做的，这样的方法是行业发展的前期必然之路。我们这个路没有规划好。当然这种方法，大家现在想，我们一般人都知道的，这个跟大生产的分配是不对的。不科学的。我们目前组件这个楼梯协会的目的也就是进行行业分工，然后把我们上海的这些楼梯协会慢慢的精细化，通过我研究探讨，我们经常在一起研究探讨商量，然后剥分出来一些，像专门生产铁艺的，这边专门生产纯铜的，然后我们每家专门做一件事情，有一个定单过来，我们做的事情就是任何一个人接到单了，大家一起受益，目前的情况就是这样的。”

　　没错，闭关自守，是企业“致命伤”。现在，楼梯企业规模普遍偏小，技术工艺落后，如果只会关起门来搞生产，不与外界接触，肯定不能做大做强。楼梯企业应当借鉴一些家具行业成功的经验，自觉组织、成立区域楼梯企业协会或联盟，规范市场，相同的产品统一价位;还可以一起走出去，联手推广品牌、拓展渠道;加强与外地同行的交流，学习其先进的技术和管理经验。只有这样，企业才能实现合作共赢，才有更广阔的发展空间，打造出一个强大的楼梯品牌。

　　楼梯具有悠久的历史，上海楼梯展是国内乃至世界范围内规模最大的楼梯展会，也是楼梯行业惟一的专业展会，也为楼梯企业的发展提供了一个良机。企业参加展会不仅有助于增强企业的影响力、提高知名度，对开阔视野、跟上行业发展潮流也有积极的作用。我们也从上海楼梯展前前后后的发生发展中发现，与欧美发达国家相比较，我国的楼梯行业只能算是“小荷才露尖尖角”，前进路上难免有荆棘曲折，但不掩其未来发展的光明灿烂，楼梯行业的发展必然会是一个“路漫漫其修远兮”的过程。